分析关于'聊聊如何才能高效地学习炒股技术（2）'的解释

上期讲到，股民在股市中经常无法控制自己，该止损时心存侥幸，不该追高却抵抗不住诱惑冲进去等等，这些操作的根本原因，是在于你败给了自己，也就是你的本能战胜了理智，无法做到知行合一。如果更贴切地说，是本能控制了理智，从而做出了不理智的行为。

本能与理智的关系

那么本能和理智是一种什么关系呢？德国哲学家叔本华曾经有过这样的描述：他认为理智是本能的工具，人的理智实际上是为本能服务的，只有当本能的冲动完全冷却时，理智才能脱离本能的控制，做出客观分析，并赋予完美的行动。

每个人身上的理智与本能比例各不相同，在天才身上，理智的比例要高于普通人，所以才会有更多的理智，脱离本能的束缚，变为纯粹的智慧，这些天才们利用这些智慧，创造了科学、艺术、音乐、哲学等。但对于普通人而言，想要产生这些多余的智慧，并非完全不可能，但却是一种奢望，在绝大多数时间里，在本能控制下理智，只会让人看到局部而非整体，这势必会造成一定的扭曲和片面印象。

本能就像是火，理智就是水，平静的水面，清澈的像一面镜子，但用火加热后的水会沸腾，沸腾的水面是完全无法看清事物的真实面貌的。不过水也可以为火降温，用水浇灭欲望的火，这样就成了无欲无求的圣人。有两个成语，恰好能够说明这一现象。

1、无欲则刚：这个成语的直接出处是来自于禁烟英雄林则徐的一副对联“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”，但追溯源头，则是来自于《论语》公治长篇中的一段对话。

子曰：“吾未见刚者。''

或对曰：“申枨。"

子曰：“枨也欲，焉得刚？”

白话译文：

孔子说：“我没有见过刚毅不屈的人。”

有人回答说：“申枨（chéng）就是这样的人。”

孔子说：“申枨的欲望太多，怎么能够刚毅不屈呢？”

2、上善若水：它的出处还是来自于《道德经》的第八章

上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居，善地；心，善渊；与，善仁；言，善信；政，善治；事，善能；动，善时。夫唯不争，故无尤。

白话译文：

至高无上的品格就像水一样，泽被苍生而又不与万物相争。处在众人都不喜欢的地方，所以才会最接近于“道”。

这里其实就是在讲，人之所喜就是人的本能，只有当理智战胜本能时，才会成为人之所恶，才更接近于“道”。再延伸一下讲，人指的就是本能，而“道”指的就是理智。

居住在最容易选择的地方；心胸要保持沉静，这样才会深不可测；待人接物要真诚、友爱和无私；言谈话语要恪守承诺；处理政事和事务要发挥所长，行动则要善于把握时机。这样的人，他的所作所为正因为有不争的品德，所以才会没有过失，也就不会有怨责。

当然，我在这说这些并不是来讲国学的，不过无论是从孔子说得有欲则无法刚，还是老子推崇的不争，他们其实都在解释理智与本能的关系。并且一直在强调理智要战胜本能，才能做到无欲无求。不过，

对于普通人来说，很难做到，因为孔子都说没见过刚者，言下之意，就连孔子自己也做不到。

但是，即使做不到，我们也可以通过老子介绍的方法做到“少私寡欲”，后面的内容就是方法。我们可以看到，老子的不争并不是放任欲望，也不是压制和控制欲望，而是通过理解欲望，引导欲望。最终领悟欲望带来的痛苦，明白欲望最终是无用的。人本身就是欲望的化身，无欲无求的境界虽然只能存在于理想中，但我们可以做到先去理解，并且顺其自然，这也是暗合了道家“天人合一”的理论。

为什么我们总是再犯同一个错误？

我在上一期文章的评论区里，也有看到有朋友评论说：“想要克服欲望，做到知行合一太难了”，的确是的，这几乎是一个不可能完成的事。但如果我们利用老子的思想，顺其自然呢？

我说说我自己吧，一开始时，我也想着我要克服困难，我要做到理智，不想被情绪所控制，并且时常告诫自己：不要去追高，要及时止损，别奢望抄底，也别有太大的收益预期。但是在反复多次的明知故犯后，我就有些崩溃了，到底该怎么样才能做到这些呢？我估计很多朋友也是跟我一样的，总是重复地去犯同一个错误，犯错后又后悔，可是下次还会再犯。

之前我们聊了本能与理智，也了解了它们的关系，现在我们要搞清楚它们是怎么运作的？只有弄清楚了这些，我们才能想办法去解决这个问题。

首先，大多数投资者之所以会重复的犯错，最主要的原因是，在一般情况我们对于本能毫无察觉，因为它是平息的状态，不显山不露水。只有在特殊情况下，它才会显露出来，比如饿了就要吃饭，渴了就要喝水，这些都是出于生存的本能，只是我们平时并不关注它，所以它即使显露出来，我们也会熟视无睹。但就是这种习以为常，才让我们反复多次地掉进同一个陷阱，这其实也能解释技术分析三大假设之一的“历史会重演”。因为重演的并不是历史，而是创造历史的人。

大部分情况下，理智都是被本能裹挟的，尤其是当你加入了情感和愿望时，这时的理智，相当于秃子的洗发水。这是因为在我们的内心中，并没有建立一个核心，当我们要做一个决定时，内心会出现无数不同甚至相反的声音，仿佛就是一段永无休止的家长里短，公说公有理，婆说婆有理。这时的我们，根本无法做出一个承诺，因为我们的内心有很多相互矛盾的东西在各自为政。大脑在超负荷的运转下，电信号就有可能出现搭错筋的情况，这其实也是大脑的自我保护机制，中断你的思维交战，选择最原始的本能来控制，并且为了安抚理智，还会制造出幻象来欺骗你，给你一个虚假的满足。

就是这样，我们携带着扭曲片面的理智，一个会制造幻觉的头脑，和一片相互矛盾的声音，贸然闯进了证券市场，难免不被股价的波动牵动心神，难免不被强烈的市场冲击，撞得头昏眼花，丧失判断力。

到底该如何做，才能不被本能控制呢？

在我看来，想要不被本能控制，这对于一个普通人来说，就是个伪命题，我们平时所谓的理智，其实还是带有本能的烙印的，也就是说，我们的理智并非真正的理智，而是带有个人感情的理智。

举个很简单的例子就能说明，从2020年开始，国家颁布政策，对老旧小区实施改造，改造的项目里最有争议的就是旧楼加装电梯的事，这个事情网上可是吵飞了，各种观点都有，有支持的，有反对的。而这些支持的，大多是高楼层的住户，而反对的，也大多是低楼层的住户。国家颁布这个政策，本身是个好事，这毋庸置疑，本应得到全员的支持的。但为什么会有反对的声音呢？我想大家都清楚，虽然旧楼加装电梯后，从整体上看，这个旧楼的整体价值提升了，全楼的住户都是受益者，最直接的就是出售的价格可能会得到一定的提高，这里面也包括低楼层的房屋价格。

但如果从人性的角度去看这件事呢？假如我是低楼层的住户，我没打算卖房子，我就想一直住在这，那么房屋价格提升的利益，我是享受不到的，但加装电梯后，由于采光、噪音等等问题的出现，所以实际上我是要承受这些弊端的。再比如我是打算出售房屋的，但由于有了这些弊端的，潜在买方就少了，最后为了能够促进成交，不得已我仍要降低价格来出售，所以对于低楼层住户而言，加装电梯这件事，怎么说都是弊大于利的。当然，除非遇到一种情况，就是加装电梯后，房屋价格得到了极大的提升，这种提升的得利才会抹平那些弊端。

再换个角度来说，如果我是高楼层住户，我也没打算卖房子，虽然房屋价格提升的利益，我也没有享受到，但加装电梯后，我是实实在在的享受到了便利的，而且也不会出现那些弊端。再比如我是打算出售房屋的，大家应该都清楚，在未加装电梯前，高楼层本身就不好卖，所以价格上都偏低，但加装电梯后，瞬间就多了很多潜在的买方，那么我就有了加价出售的筹码，所以我仍旧是得利者。

这些问题怎么解决，我想还是交给更有智慧的人吧。我们现在需要跳出来去看，不论我是作为低楼层住户的反对者，还是作为高楼层住户的支持者，谁又能说我上面的分析是不理智的？但在这些理智下，为什么会产生不同的声音呢？这还是因为人性中的趋利避害。我的理智是根据我所在位置而产生的本能所决定的，这也印证了上面说到的理智是本能的工具的观点。

这里我还得插一句，在我们的文化传承和从小的思想品德教育中，一直推崇的是奉献的精神，就是当个人利益与集体利益发生冲突时，舍弃小我，成就大我的精神，这是我们的传统，也是需要继续发扬光大的美德。就拿疫情举例，咱就不说那些辛苦的医护人员了，咱就说说那些志愿者们，他们没有一分钱的报酬，却甘愿冒着被感染的风险，义无反顾的参与进抗击疫情的战斗中，他们都是平凡的英雄。但从人性的角度去看，他们这样做到底是出于本能还是出于理智呢？

如果是本能，不对啊，人性是趋利避害的，他们的行为绝对是无利而有害的。但那是理智吗？好像也不是，如果是理智，难道不会分析出他们的行为无利而有害吗？

从上面这句话，不知道大家有没有看出来一个问题？其实我们并不能把本能与理智完全分开来看，我们总是希望让理智能够脱离本能的控制，或者说让理智战胜本能，但却根本做不到，因为它们本来就是一体的。

理智是本能的眼睛

理智是本能的工具，理智是服务于本能的，所以理智是本能的眼睛，它应该做的并不是压制本能，而是引导。

引导这个词很关键，志愿者们的本能透过理智这双眼睛去看，可以了解到他们的行为对自己是无利而有害的，但却对集体，对别人是有利的，那么本能就可以接受理智的引导，从而做出违背我们认为的本能该做的事，也就是奉献。

在我们的印象中，本能是一个隐藏起来的庞然大物，而理智则是很小的存在，所以理智想要战胜本能就需要以弱胜强，需要发动很大的意志力去克服本能的控制，但是一旦我们需要靠意志力去做事时，那么很可能事倍功半，因为逃避心理在此时会发挥很大的作用。比如减肥，戒烟等等都是如此。

但如果转变一下思维，把本能是当作一个不懂事但却有强大力量的熊孩子，那么理智就成为了家长，这时你会发现那种力量悬殊的感觉，瞬间就没有了。家长是可以引导孩子建立正确的三观的，所以理智也是可以引导本能，做出正确的行为，或者说你想要行为，当你的行为和你的本能契合时，就会事半功倍。

但问题是，我们谁也不是一开始就会做家长的，孩子也不是一开始就会听话的，所以要求理智一下子就能引导本能，是很难实现的，它也是需要练习的。

我曾经看过一本书，书名叫做《微习惯》，这是一本自我管理法则的书，在介绍里写到，书的作者斯蒂芬·盖斯是一个天生的懒虫，为了改变这一点，他开始研究各种习惯养成策略，并得到了很好的效果。

比如他计划每天只做1个俯卧撑，但实际效果是，每天做的俯卧撑绝对会多于1个，因为这样的设计，没有负担，没有压力，所以不会触发本能的抵抗。所以即使是强制要求你去完成它，也不会有什么难度，但就是这种微小的积极行为，会不断改善你对于本能的驾驭能力。

这本书的购买链接，我放到文章里面了，虽然这本书和股市没有任何关系，但我仍旧推荐大家都去读读，书很薄，一共只有134页，是一本你可能花几个小时就能读完的书，但其中的内容，相信一定会改变你的思维方式。

正所谓假传万卷书，真传一句话。但辩证地看，如果没有万卷书的铺垫，那一句话和一个屁没什么两样。我曾经在头条里做了一个问答《股票补仓当天能降低成本吗？》，我的回答有364万的展现，27万多的阅读，将近500条的评论。

其实我的回答很简单，只是解释了一个大多数人都会进入的误区而已，我原本以为，我的解释会让大家豁然开朗，然而，在众多的评论中，只有一个评论，是真正的看明白了。当时我是真的很纳闷，我也没说什么专业的名词，就是几句任何人都应该能看明白的话语，就解释得很清楚了，为什么那么多人就不理解呢？

一开始，我还会去认真地回复评论，用更多更细致的语言去解释，但效果很差。我才意识到，不在一个知识水平下，哪怕我认为简单到无可辩驳的东西，也会成为他们脑袋里怎么也绕不过去的弯。所以后来再发文时，我才会尽可能地从最基础、最原始的东西讲起，力求能够提高观众的认知水平，从而才能达到我想要的交流者。

对于我们该如何让理智去引导本能，让本能为我们所用，达到事半功倍的效果，其实很简单，都不用一句话，只需要一个字就可以，那就是“骗”。不过至于怎么骗，由于篇幅有限，咱们下回再分解吧。大家可别怪我鸡贼啊，都写了两篇了，还没有说出方法来，前面这两篇文章，绝对不是废话，只有深刻的理解这些理念，才有可能“骗”成功，不然只会成为“被骗”者，让本能牵着鼻子走。

PS：最近这段时间，由于天津疫情的原因，隔几天就要去做核酸检测，只能呆在家里，家里的小神兽在放寒假，导致我基本上啥也干不了，所以这篇文章才会写这么久才发出来，我会尽量在过年前把下一篇文章写完，然后这一年就算是收官了。